Proceso de búsqueda
Definición de perfil de la vacante
El cliente con la asesoría del Instituto de Ventas define y autoriza el perfil mas adecuado para que el vendedor sea muy efectivo en su puesto, tomando en cuenta el tipo de Empresa, el esquema de venta y el tipo de clientes que va a atender.
Búsqueda de candidatos
Los especialistas del Instituto de Ventas localizan suficientes candidatos de su red interna de vendedores así como de las diversas fuentes profesionales de reclutamiento de cada localidad para iniciar la selección.
Evaluación a profundidad de candidatos
Se entrevista a profundidad y evalúa a los aspirantes con herramientas especializadas en ventas y se integra la terna de postulantes finalistas. El Instituto de Ventas realiza una propuesta de trabajo y económica a los mejores candidatos y si están de acuerdo e interesados se propone una entrevista con el cliente.
Entrevista del cliente a los candidatos
Antes de la entrevista, el cliente recibe información profunda para hacer una
entrevista completa y la asesoría de cómo realizar la entrevista, para mayor
efectividad en ella.
El Instituto de Ventas enviará solo a los candidatos
que más se acerquen al perfil acordado y hará la aclaración en caso de que
alguna excepción, pero explicará las ventajas que observó por las cuales le
interesó que el cliente lo reciba.
